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中小企业如何在“广告反感时代”攻破品牌营销

[浏览: 次] [更新时间:2012-10-25 14:06] [作者/编辑:南安网络公司、南安网站设计、南安网站制作]

网络营销迅速发展,已经遍布了整个市场,无论是大小企业,都会通过网络营销自己的产品,小企业相对于大企业来说,资源比较有限,无论人力物力都要经过精打细算。如果在电视、广播等投放广告,则成本很大,并且,现在越来越多的人对广告已经有一种厌烦心理,本能的排斥,所以,对于小企业来说,网络营销是非常重要的模块。对于中小企业,第一件事就是慢慢的建立起公司的品牌,扩大品牌的反响和影响力。那么到底中小企业应该如何进行自身品牌营销呢?南安网站建设专家为您解答。

中小企业品牌营销主要从以下三个方面着手。

1. 病毒营销

毒营销的巨大威力就像一颗小小的石子投入了平静的湖面,一瞬间似乎只是激起了小小的波纹,转眼湖面又恢复了宁静,但是稍候一下,你就会看到波纹在不断进行着层层叠叠的延展,短短几分钟,整个湖面都起了震荡。这就是病毒营销的魅力。病毒营销投入成本少,影响大,但病毒营销的一定要拿捏好,否则可能会砸了公司的金字招牌。而且怎么策划好一个病毒营销,也确实是很费脑细胞的一件事。

让病毒性营销达到效果要做到以下六点:

(1) 提供有价值的产品或服务

(2) 提供无须努力的向他人传递信息的方式

(3) 传递范围很容易从小向很大规模扩散

(4) 利用公共的积极性和行为

(5) 利用现有的资源进行网络传播

(6) 利用别人的资源

2.整合营销

整合营销是以消费者为核心重组企业行为和市场行为,综合协调地使用各种形式的传播方式。中小企业在进行社交媒体营销、口碑营销、病毒营销的同时,可借力第三方营销平台,将多方可用资源整合起来,使宣传效果最大化。

3. 口碑营销

一个对产品或服务有正面体验的消费者,会将他的故事告诉至少5个朋友;如果是负面体验的话,他会告诉至少11个消费者。而那些听到故事的人又会再告诉 5~11 个人,依此类推。故事呈几何级数速度传播,最终在很短的时间内传播给大量听众。这就是口碑的魅力所在。一次口碑宣传所产生的广告记忆度,可以是传统电视广告所产生的广告记忆度的 40 倍,因为口碑的重点更突出,而且是在更私人的层面与消费者进行接触。

要做口碑营销,可遵循以下5个原则:

(1)讲一个有趣的故事,如张瑞敏的砸不合格冰箱的故事;

(2)利用普通消费者来传递口碑,而不是找专家来帮助促销产品;

(3)收集反馈信息,并据此改进产品或服务;

(4)衡量效果;

(5)根据生命周期阶段进行设计,并与其他营销工具相结合。

 

中小企业进行品牌营销除了通过以上渠道进行,还要注意的是网络营销其实不是一朝一夕就能看到成果,而是慢慢的接触,慢慢的渗透,所以应该长期的持续,才能有更好的效果。


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